產(chǎn)業(yè)園的招商經(jīng)營(yíng)之道

自改革開(kāi)放以來(lái),產(chǎn)業(yè)園區乘著(zhù)政策的“東風(fēng)”,經(jīng)歷近40年的快速發(fā)展后,已經(jīng)成為中國經(jīng)濟增長(cháng)重要的助推器。但是傳統的園區在發(fā)展在經(jīng)濟的不斷變革中出現了許多問(wèn)題,其中較為突出的無(wú)疑是運營(yíng)招商難題。


運營(yíng)招商是產(chǎn)業(yè)園區發(fā)展之本,是助推區域經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑和手段。產(chǎn)業(yè)園招商運營(yíng)需要對系統資源進(jìn)行充分梳理和整合,需要經(jīng)濟效益與社會(huì )效益兼顧,政府利益、入園企業(yè)效益與運營(yíng)商利益兼顧。因此,想要化解產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)招商問(wèn)題,應從以下5個(gè)維度著(zhù)手:

第一個(gè),叫做導示系統的升級。導示系統的升級也叫做,從平面廣告的展示變成銷(xiāo)售入口的功能升級。導示系統是一種集向導、導航功能的功能性工具,在發(fā)揮其指引功能,有效地減少人力成本,提升工作效率的同時(shí),如何恰到好處的成為產(chǎn)業(yè)園招商運營(yíng)的銷(xiāo)售入口是非常大的挑戰。在導視標識牌上添加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具二維碼就可以突破廣告幅面的限制,實(shí)現所有入駐商家之間的連接,提供彼此之間共享入口的價(jià)值。

第二個(gè),叫做招商方案的升級。產(chǎn)業(yè)園不僅僅提供空間的租賃和良好的物業(yè),更重要是,學(xué)會(huì )打造并輸出共享空間的理念,大部分人對共享的認知停留在某種物體的共享,比如說(shuō)共享單車(chē),共享會(huì )議室,這些都是基礎的認知,涉及不到降維打壓。共享是商家之間資源的共享,客戶(hù)的共享,甚至團隊的共享。產(chǎn)業(yè)園的招商方案就是給用戶(hù)提供整個(gè)的共享營(yíng)銷(xiāo)方案,做到客戶(hù)資源的共享、產(chǎn)品共享,這樣做你的產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)比其他產(chǎn)業(yè)園的維度高很多。

第三個(gè),叫做廣告投放的升級。別的廣告公司只能提供物料的生產(chǎn)加工服務(wù),學(xué)習新?tīng)I銷(xiāo)思維的廣告人,可以為產(chǎn)業(yè)園中所有入駐的企業(yè)提供廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),把平面廣告升級為互動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)型廣告。通過(guò)技術(shù)賦能傳統廣告印刷品,把平面廣告變成互動(dòng)多媒體廣告,使有限的廣告幅面擁有無(wú)限的展示空間,印刷品以二維碼為入口,成為流動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店和移動(dòng)的業(yè)務(wù)員,讓廣告印刷品效果倍增,從而幫助產(chǎn)業(yè)園解決招商難題,幫助入駐企業(yè)實(shí)現引流獲客。


第四個(gè),叫做經(jīng)營(yíng)管理的升級。這個(gè)經(jīng)營(yíng)管理指的是廣告公司為產(chǎn)業(yè)園的物業(yè)服務(wù)商提供的一個(gè)服務(wù),就是從過(guò)去單純的物業(yè)管理升級為智慧管理,去幫助客戶(hù)生交。簡(jiǎn)單理解,廣告公司可以幫助物業(yè)公司服務(wù)升級,讓物業(yè)公司已經(jīng)不再局限于提供保潔、安全這些基礎的物業(yè)服務(wù),可以上升到能夠幫助客戶(hù)打造共享賣(mài)場(chǎng),能夠讓所有的入駐商家的連接成資源平臺,然后去引進(jìn)更多的資本,這就是經(jīng)營(yíng)管理的升級。


第五個(gè),叫做共享營(yíng)銷(xiāo)的升級。產(chǎn)業(yè)園不僅能做到共享客戶(hù)、共享資源,還能升級為共享入口+共享客戶(hù)+共享資質(zhì)【高科技資質(zhì)證書(shū)等】,所有的這些共享都是通過(guò)導示物料,廣告物料的升級來(lái)創(chuàng )建的彼此之間的連接。


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